ใคร ๆ ก็รวยได้ มารู้จักกับ Stephen Hightower จากภารโรงทความสะอาดสู่เจ้าพ่อธุรกิจปิโตรเลียมแห่งสหรัฐ
หากพูดถึงการจะเริ่มทำธุรกิจใด ๆ สักอย่างหนึ่ง มักจะมีความคิดที่ลอยเข้ามาในหัวอีกว่า ‘เราทำอาชีพแบบนี้ จะรวยได้ยังไง’ หารู้ไม่ว่านั่นคือคำพูดที่ทำให้คุณทั้งหลายหมดไฟ และท้ายที่สุดความคิดอยากจะรวยก็กลายเป็นฝันที่จับต้องไม่ได้ ทว่า…ไม่ใช่สำหรับเขาคนนี้ ชายผู้ครั้งหนึ่งเริ่มต้นจากการเป็นพนักงานทำความสะอาด สู่การเป็นเจ้าพ่อธุรกิจปิโตรเลียมของสหรัฐอเมริกา มารู้จักกับ Stephen Hightower พร้อมเทคนิคที่ทำให้เขาประสบความสำเร็จกันดีกว่าครับ
1. Steve Hightower ก่อนที่จะมาเป็นเจ้าพ่อธุรกิจปิโตรเลียมของสหรัฐ เขาเคยทำงานเป็นพนักงานทำความสะอาดมาก่อน ทั้งห้องน้ำ พื้น ทุกที่ที่เขาได้รับมอบหมาย เพราะครอบครัวของเขาในตอนนั้นเปิดธุรกิจทำความสะอาดและมีเขาเป็นหนึ่งในพนักงานแต่แล้ววันหนึ่งเขาก็คิดได้ว่าเขาไม่ควรหยุดอยู่แค่ตรงนี้
2. นั่นทำให้เขาเริ่มทำงานไปด้วย เก็บเงินไปด้วย โดยเข้าเรียนที่มหาวิทยาลัย Wright State ในรัฐ Ohio ในของสหรัฐ แต่กระนั้นเขาก็ต้องลาออกกลางคัน เพื่อมาเริ่มธุรกิจเป็นของตัวเองในปี 1978
3. ซึ่งแน่นอนว่า การทำธุรกิจทุกครั้งย่อมมีปัญหา
4. ธุรกิจก่อสร้างที่เขาทำนั้นเติบโตได้ช้า มันไปได้ไม่ตามที่เขาหวัง ผนวกกับมีคู่แข่งหลายเจ้าที่คอยแบ่งส่วนทางการตลาด นอกจากนี้ ที่สำคัญที่สุดคือ การที่ธนาคารไม่ให้เงินกู้ ด้วยความที่เป็นธุรกิจใหม่ แม้ว่าเขาจะมีเงินมาก แต่ธนาคารก็ยังไม่เชื่อมั่นในตัวชายคนนี้อยู่ดี ทำให้ธุรกิจก่อสร้างที่ทำอยู่เริ่มติดขัด
5. ทั้งเติบโตได้ช้า ทั้งมีคู่แข่ง ทั้งเงินกู้ธนาคารก็ไม่ได้ หากเป็นแบบนี้ต่อไปธุรกิจจะแย่เอาได้ แล้วเขาทำยังไงถึงผ่านปัญหาเหล่านี้มาได้ล่ะ ?
6. เขาจึงเริ่มลองมองหาธุรกิจอื่น ๆ ให้หลากหลายมากขึ้น โดยศึกษาและเก็บข้อมูลตลาดเพื่อวิเคราะห์เทรนด์ว่าการลงทุนแบบไหนที่เหมาะสมและทำกำไรได้ จนพบคำตอบคือการจำหน่ายพวกแก๊สหรือน้ำมัน ผนวกกับทางรัฐ Ohio ของสหรัฐได้มีแพลนจะขายพวกแก๊สและน้ำมันพอดี เขาจึงได้ประมูลและเซ็นสัญญาการซื้อขายน้ำมันกับทางรัฐ Ohio เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ และเริ่มทำการขนส่งน้ำมันแบบเล็ก ๆ ในปี 1981 ในปี 1981
7. เขาเริ่มจับทางได้แล้วว่า บริษัทน้ำมันนี่แหละน่าจะทำเงินให้เขาได้ดี ทำให้เขาเริ่มเก็บหอมรอมริบและสร้างเป็นบริษัท Hightower Petroleum ซึ่งกินเวลากว่าสามปีกว่าจะก่อตั้งได้เพราะไม่มีแหล่งสินเชื่อ ซึ่งในช่วงแรกมีพนักงานแค่สองคน คือตัวเขากับนักบัญชีเท่านั้น ซึ่งหลังจากนั้น กิจการน้ำมันของเขาก็ค่อย ๆ เติบโตขึ้น จนมีเงินจ้างพนักงานและขยายบริษัทได้ ทำให้ในปัจจุบัน บริษัทมีพนักงานมากกว่า 85 คน และสร้างรายได้ให้เขากว่าหมื่นล้านบาท พร้อมมีระบบการขนส่งน้ำมันทั่วสหรัฐ
8. แน่นอนว่าการที่เขาประสบความสำเร็จได้นั้นไม่ใช่แค่เรื่องโชค อย่างแรกที่ทำให้เขาประสบความสำเร็จคือ เขามองว่าความเครียดเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจไปต่อได้ยากลำบาก เวลาเจอทางตัน ฉะนั้น การจะประสบความสำเร็จได้ เราต้องรู้วิธีจัดการกับความเครียดในตัวเราก่อน เพราะการทำธุรกิจนั้นย่อมต้องเจอความเครียด หากเราเครียด การจะคิดไอเดียอะไรก็ตามย่อมเป็นไปในแง่ลบ
9. พอเรามีสติแล้ว ให้ลองมองหาช่องทางการลงทุนใหม่ ๆ ไขว่คว้าโอกาสอะไรก็ตามที่ทำให้เราก้าวไปข้างหน้า แม้สักก้าวก็ยังดี เพราะแม้จะเป็นแค่ก้าวเล็ก ๆ แต่ก็เป็นก้าวที่ทำให้เราเติบโต
10. นอกจากนี้ การมองหาแหล่งเงินกู้หรือสินเชื่อที่ดีก็เป็นอีกทางหนึ่งที่ทำให้ประสบความสำเร็จ รู้จักหาสินเชื่อและแหล่งเงินที่เหมาะกับตัวเอง หากที่ไหนไม่ให้กู้ก็ไม่เป็นไร ลองหาที่ที่เหมาะกับเราจะดีกว่า
11. ยิ่งไปกว่านั้น หากอยากประสบความสำเร็จ ต้องรู้จักใช้เครื่องมือที่ถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็น คน สถานที่ เงิน connection ต้องใช้ให้เป็นและให้ถูกทาง เพราะสิ่งเหล่านี้จะเป็นรากฐานที่ทำให้นักธุรกิจประสบความสำเร็จ
จะเห็นได้ว่า บทเรียนที่เราได้จากชีวิตของชายคนหนึ่งจากภารโรงไปเป็นเจ้าของธุรกิจปิโตรเลียมอย่าง Stephen Hightower คนนี้นั้น คือ การเอาตัวเองเข้าไปเรียนรู้งานจริง แม้เขาจะมีธุรกิจที่บ้าน แต่เขาก็ไม่นั่งกินนอนกิน ก็ออกไปทำงานเหมือนพนักงานคนหนึ่ง และยังรู้จักขวนขวายหาความรู้ และที่ขาดไม่ได้คือ การจัดการตนเองให้มีสติดีอยู่เสมอ รู้จักเลือกใช้สิ่งที่มีอยู่ให้ถูกทาง เพื่อความสำเร็จในอนาคต
ขอขอบคุณข้อมูลจากเว็บไซต์ cnbc, blackamericaweb, bizjournnals ด้วยครับ
