หนึ่งในวิธีการทางการตลาดที่น่าเชื่อถือมากที่สุด ทุกท่านคิดว่าเป็นวิธีใดกันครับ เป็นวิธีง่าย ๆ ที่ทุกท่านอาจจะมองข้ามไป แต่มันได้ผลจนน่าตกใจ นั่นคือวิธีการใช้ Referral Marketing หรือการตลาดแบบบอกต่อนั่นเอง
สมัยนี้ แม้ว่าจะมีวิธีการทางการตลาดมากมายที่เกี่ยวข้องกับสื่อ โฆษณา ก็ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าหนึ่งในวิธีการทางการตลาดที่น่าเชื่อถือที่สุดก็คือการตลาดแบบ Referral Marketing คือเป็นการโปรโมตสินค้าหรือบริการอย่างหนึ่งผ่านการบอกต่อ เพราะคนเรามักจะเชื่อ เพื่อน ญาติ เพื่อนร่วมงาน หรือคนรู้จักมากกว่าสื่อโฆษณา เพราะรู้สึกว่าเป็นคนใกล้ตัว พูดแล้วย่อมต้องน่าเชื่อถือมากกว่าสื่อโฆษณาที่ไม่รู้จักกัน
มีสถิติว่า การโฆษณาแบบบอกต่อนั้นมีประสิทธิภาพกว่าสื่อโฆษณาแบบจ่ายเงินถึง 5 เท่า และคนอเมริกันกว่าครึ่งนั้นจะซื้อสินค้าจากการบอกต่อของคนใกล้ชิดมากกว่าเชื่อฟังจากโฆษณา ฉะนั้น การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดด้วยวิธีการบอกต่อนั้นจึงเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการทุกท่านควรรู้ไว้ครับ ซึ่งวิธีก็ง่ายแสนง่ายครับ คือการให้สิ่งจูงใจที่ทำให้ลูกค้าช่วยเราบอกต่อ ซึ่งก็ทำได้ 4 วิธีง่าย ๆ ครับ
1. การส่งสินค้าให้ลูกค้าทดลองใช้ ให้ลูกค้าว่าตนเองพิเศษ
2. การให้สิทธิพิเศษกับลูกค้าที่ชักชวนลูกค้าคนอื่น ๆ เข้ามา เช่น โปรโมชั่น ส่วนลดสินค้า หรือของแถมสุดพิเศษ และการให้ส่วนลดกับลูกค้าที่มาใหม่
3. การจ้างบุคคลมีชื่อเสียง หรือเน็ตไอดอลโปรโมตสินค้า เพื่อดึงดูดกลุ่มแฟนคลับและบุคคลทั่วไป และสร้างความน่าเชื่อถือให้กับสินค้ามากขึ้น
4. การหาพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อขยายเครือข่ายการบอกต่อของคุณให้กว้างขึ้น
ซึ่งการทำ Referral Marketing นั้น หากมีพลังของคุณคนเดียวอาจจะอยู่แค่ในเครือข่ายของคุณ จะดีกว่าหรือไม่หากเครือข่ายของคุณนั้นจะกว้างใหญ่มากขึ้น ฉะนั้น…หากคุณกำลังมองหาเครือข่ายที่สามารถขยายฐานลูกค้าหรือสร้างคอนเน็กชั่นเพื่อสร้างพลังการตลาดแห่งการบอกต่อที่แข็งแกร่งแล้วล่ะก็… BNI คือคำตอบครับ
BNI คืออะไร ? BNI เป็นกลุ่มเครือข่ายทางธุรกิจ ย่อมาจาก Business Network International เป็นการรวบรวมเครือข่ายทางธุรกิจของธุรกิจหลาย ๆ แขนงเข้ามาไว้ด้วยกัน มากกว่าเกือบสามแสนธุรกิจ ครอบคลุมมากกว่า 70 ประเทศทั่วโลก เพื่อช่วยเหลือผู้ประกอบการที่มีปัญหาทางการตลาด โดยมีจุดประสงค์หลักคือสมาชิกต่างคนต่างช่วยกันหาลูกค้าจากเครือข่ายของตนเอง ซึ่งทาง BNI มีจุดเริ่มต้นมาจากอเมริกา และนำเข้ามาในประเทศไทยในปี พ.ศ. 2549 โดยคุณกลกิตติ์ เถลิงนวชาติ ประธานอำนวยการกลุ่ม BNI ประเทศไทย
ฉะนั้น การเข้าร่วม BNI คุณจะได้พบกับนักธุรกิจที่ทำธุรกิจหลากหลาย ตั้งแต่ ด้านการตลาด กฎหมาย ด้านของใช้ประจำวัน ด้านคอร์สเรียน ไปจนถึงระดับเจ้าของโรงงานและ CEO มากประสบการณ์ทั้งหลาย ที่สามารถช่วยแชร์เครือข่ายลูกค้าที่มี หรือสนับสนุนสินค้าและบริการซึ่งกันและกัน รวมถึงการประชาสัมพันธ์และบอกต่อ และสามารถให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์แก่ธุรกิจของคุณได้ ไม่ว่าจะเป็นในประเทศหรือต่างประเทศ
ที่สำคัญคือ สมาชิกในกลุ่ม BNI แต่ละกลุ่ม จะมีธุรกิจที่ไม่ซ้ำกัน เพื่อป้องกันการตัดราคาและปัญหาการแข่งขันของสินค้าและบริการประเภทเดียวกัน ฉะนั้น หากท่านใดสนใจ สามารถติดต่อหาสมาชิก BNI เพื่อได้รับคำเชิญในการเข้าร่วมกลุ่มได้เลย
ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่
Facebook Page : https://www.facebook.com/BNIOfficialPage/
Website : https://www.bni.com/
